Стоит ли работать за долю? Как стартапы ищут бесплатных разработчиков и что из этого выходит

"Мы не ищем подрядчика - мы ищем бесплатного CTO"

или

Как читать сообщения о стартапах, где вместо денег предлагают "миссию" и "долю"

Время от времени мне в Telegram или других соцсетях или просто в группах прилетают такие сообщения:

"Привет! Мы делаем бота, который помогает людям справляться с тревогой. Уже есть прототип на конструкторе, хотим найти технического партнера, чтобы перенести все на код и запускаться. Мы не ищем подрядчика - мы ищем соратника, которому важна миссия, а не просто задачи. Взамен - доля, свобода в технологиях, поддержка команды и любовь."

Для справки

Звучит вдохновляюще, правда? Вот только есть нюанс...

Что стоит за такими сообщениями на самом деле?

Если перевести с романтического стартап-языка на человеческий:

• "Мы не ищем подрядчика" = у нас нет денег.
• "Мы ищем соратника" = ты будешь делать все, а мы будем поддерживать морально.
• "Бот уже работает на конструкторе" = мы накидали кнопки в Tilda или Manybot.
• "Уже получаем фидбек" = пару друзей сказали "прикольно".
• "Предлагаем долю" = через год ты сможешь сказать: "Я был сооснователем стартапа, о котором никто не слышал".

Почему такие объявления вообще работают?

Потому что они цепляют эмоциями:

"Ты переживал тревогу? Значит, ты один из нас!"
"Ты не просто разработчик, ты творец добра!"
"Мы не даем денег - мы даем смысл!"

А если ты начинающий или уставший от бессмысленных тасков в проде - можешь и клюнуть.

Чем это заканчивается в 90% случаев?

• Через месяц команда теряет запал.
• Продукт так и остается на уровне MVP.
• Вы ссоритесь по поводу, кто что не сделал.
• Ты тратишь кучу времени, код уходит в никуда.
• А потом тебе прилетает: "Ну мы просто поняли, что не хотим больше продолжать... Но спасибо тебе за все".

Стоит ли вообще вписываться?

Возможно, "да", если:

• ты четко ограничишь объем (например, "делаю MVP за 3 недели, и точка"),
• тебе действительно важна миссия,
• ты хочешь опыт стартапа без фуллтайма,
• у проекта уже есть реальные пользователи и метрики.

Но будь честен с собой: ты делаешь это ради идеи или потому, что не умеешь говорить "нет"?

Мой ответ на такие предложения - с иронией, но по делу:

"Благодарю за предложение! Особенно за долю в будущем и живую поддержку команды. Когда в следующий раз захочу писать код бесплатно, обязательно подумаю о вашем проекте. Удачи!"

Вывод:

Если тебе предлагают долю, миссию и вдохновение - а не деньги - помни:

Вдохновением счета не оплатишь.

Для справки

Сначала хлеб - потом идеи.

Но решать конечно же - тебе ;) Удачи мой друг.